中新網(wǎng)四川新聞9月23日電 來自四川大涼山的江治汛在抖音觀看主播力宏的直播,訂購了一臺埃安 AION Y,5個小時后工作人員就把他的愛車送貨上門,并辦理相關(guān)交付手續(xù)。車主江治汛說:“之前看別人買車,都是大動干戈跑到成都,挨家店對比好幾天,說不定還沒有現(xiàn)車,需要等很久然后跑第二趟才能提車,F(xiàn)在點點手指看看直播,心儀的車就送貨到門了!倍h(yuǎn)在在非洲做工程的成都小伙兒黃亮,閑來無事也會刷刷抖音、看看賣車直播,最近回國后直接到位于成都國際商貿(mào)城的汽車倉儲直播中心提了一臺哪吒V。
近年來,直播帶貨已經(jīng)極大地改變了人們的購物方式,但作為大宗消費品的汽車,如何解決就近試駕體驗、實現(xiàn)跨區(qū)域線下交付一直是行業(yè)面臨的堵點。隨著頭部直播汽車電商銷售企業(yè)“ZCAR竹子買車”和國內(nèi)領(lǐng)先的汽車供應(yīng)鏈服務(wù)平臺“賣好車”的攜手,汽車線上展示的作用不僅僅只是種草,線上銷售+就近交付,成為了現(xiàn)實。
9月22日,ZCAR竹子買車和賣好車在成都正式達(dá)成了戰(zhàn)略合作,宣布聯(lián)合打造目前國內(nèi)最大的倉儲式汽車直播中心,利用雙方線上直播加線下供應(yīng)鏈交付網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,進(jìn)一步激活汽車消費潛力,助力國產(chǎn)新能源車下沉普及。
我國新能源汽車產(chǎn)銷量在近3年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,增長重要動力來自于其在下沉市場的普及。2020年7月起,工信部等多部門連續(xù)開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動,據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù),過去3年時間,6批近200款下鄉(xiāng)車型銷量從2020年的39.7萬輛增至2022年的265.98萬輛,累計已達(dá)410多萬輛!半S著今年新能源汽車下鄉(xiāng)活動進(jìn)一步深入,2023年我國新能源汽車銷量有望達(dá)到900萬輛!敝袊嚬I(yè)協(xié)會副總工程師許海東曾公開表示。
在2023新能源汽車下鄉(xiāng)活動啟動儀式上,相關(guān)部門再次提出,要根據(jù)不同地區(qū)基礎(chǔ)條件和消費特點,搭建多個云上展銷平臺,線上線下聯(lián)動,提高購買新能源汽車的積極性。
“ZCAR竹子買車在過去9年的發(fā)展過程中,積極探索線上銷售,通過主播矩陣,積累豐富的線上客戶資源,其中近半來自成都地區(qū)以外,包括了大量的區(qū)域外新能源車意向客戶!盳CAR竹子買車董事長白貴順在現(xiàn)場表示,此次雙方的合作,將新能源車下沉銷售作為重要的發(fā)力方向之一。雙方在成都聯(lián)合升級建設(shè)ZCAR竹子買車倉儲式直播中心,將引入包括多款新能源車在內(nèi)的豐富車源,立足四川和西南地區(qū),輻射全國,通過線上銷售+線下交付網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,為國家新能源下鄉(xiāng)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)自己的一份力量。
政策東風(fēng)及國內(nèi)完整的新能源產(chǎn)業(yè)鏈,為新能源下鄉(xiāng)提供了天然土壤,但下沉市場的培育,需要適應(yīng)“千縣千面”的消費習(xí)慣,更需要支撐新能源下沉的交付網(wǎng)絡(luò)。
比如在云南,盛產(chǎn)茗茶的普洱目前仍然保留著“以物易物”的交易習(xí)慣,利用這種特色交易習(xí)慣,在當(dāng)?shù)亻_展“茶葉換車”,賣好車推出了特色應(yīng)季供應(yīng)金融產(chǎn)品;賣好車德宏洲的交付網(wǎng)點開展“賣車送豬”、宴請村民,將新能源的認(rèn)知程度拉高到人人皆知的程度;文山交付網(wǎng)點將直播賣車做到田間地頭,將新能源車展辦到農(nóng)民村里,線上、線下結(jié)合使文山的A00級新能源車的市占率推到了80%以上……
“這樣的交付節(jié)點在全國近3000個縣里有80000個,是遍布全國的毛細(xì)血管。”賣好車創(chuàng)始人兼CEO李研珠(花名胡斐)在現(xiàn)場表示,“通過與ZCAR竹子買車的合作,我們將更好地鏈接線上銷售優(yōu)勢,主播們只管賣車,我們來實現(xiàn)就近交付!睋(jù)了解,作為國內(nèi)專業(yè)的汽車供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,通過9年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),賣好車在全國構(gòu)建了較為完善的交付網(wǎng)絡(luò),擁有400+智能化倉儲,數(shù)萬臺在庫新能源車,18000+條深入到鎮(zhèn)村“最后一公里”的物流線路。(完)