中新網(wǎng)四川新聞11月5日電(林瑤)近日，白酒領域上市公司水井坊公布了2024年第三季度財報。報告顯示，水井坊在今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入和利潤的雙增長，營業(yè)收入37.88億元，同比增長5.56%；實現(xiàn)凈利潤11.25億元，同比增長10.03%，連續(xù)三個季度保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
白酒行業(yè)資深分析師歐陽千里表示，在中秋、國慶期間白酒市場壓力普遍加大的背景下，水井坊仍實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長，這非常難得。特別其利潤在三季度實現(xiàn)了較大提升，反映水井坊在經(jīng)營效率上的不斷改善與優(yōu)化。
瞄準消費趨勢和需求
著力拉動終端消費
當前，白酒消費者更注重品牌價值與個人情感的連接，同時，在消費場景上也有了新的變化，除傳統(tǒng)宴席外，一些新的消費場景正在不斷涌現(xiàn)。
水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費場景，尤其是在中秋和國慶期間，大力推動核心市場和空白區(qū)域的布局。這種主動適應消費趨勢和需求的市場策略，使得水井坊在多變的市場環(huán)境中保持了市場份額的穩(wěn)定增長。
與此同時，水井坊加大了消費端促銷力度和品牌價值傳遞，通過贊助重要的體育賽事與藝術活動，邀請鄧亞萍、馬龍、許昕等體育名將出場，與消費者進行互動，這樣一來更好地觸達核心消費群體，有效強化品牌知名度與美譽度。
此外，水井坊通過諸如贊助張學友60+巡回演唱會等一系列舉措，著力打造社交化場景，賦予情緒價值，以不斷創(chuàng)新的方式無縫鏈接消費者，為消費者生活中的美好時刻舉杯，搶占消費者心智，有效拉動終端消費，在中秋、國慶期間，水井坊市場開瓶率呈現(xiàn)明顯上升。
發(fā)力精細化管理
提升運營效率驅動增長
據(jù)了解，水井坊通過不斷推進精細化管理，有效提升了企業(yè)運營效率。在利潤改善方面的效果顯著，年初至報告期末，比上年同期實現(xiàn)增幅10.03%，這與在關鍵市場中的渠道建設和終端動銷上的多項措施密不可分。
水井坊大力推行“百城管理”核心策略，專注于重點城市和區(qū)縣的運營與發(fā)展，優(yōu)化銷售管理效率，進一步幫助提升公司盈利水平。此外，水井坊還加強了線下跨區(qū)域管理，升級了BC聯(lián)動異地掃碼管理系統(tǒng)，幫助客戶提升營業(yè)業(yè)績，保持價值鏈穩(wěn)定。
以動銷拉動為核心，水井坊不斷優(yōu)化市場投入的精準度，通過舉辦了過萬場消費者促銷活動，覆蓋了十余萬人次參與，進一步強化了消費者培育能力。在備受矚目的“坊主節(jié)”活動期間，水井坊品牌曝光量達到了3億多次，并通過“坊客有禮”平臺實現(xiàn)了七十多萬的新客注冊與老客煥活，為品牌帶來了顯著的客戶增長與活躍度提升。
值得一提的是，依托國際化銷售渠道優(yōu)勢，今年1-9月，水井坊出口收入增長65%，海外業(yè)務發(fā)展也持續(xù)保持良好勢頭。
秉持長期主義
持續(xù)強化增長韌性
一直以來，水井坊都秉持長期主義戰(zhàn)略，著眼于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的需求，扎實布局優(yōu)質產(chǎn)能建設。成都邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項目一期已完成建設并投入運營，二期項目建設正在穩(wěn)步推進中。邛崍項目未來完全建成投產(chǎn)后，將有效提升公司白酒優(yōu)質產(chǎn)能，為白酒成都產(chǎn)區(qū)的高質量發(fā)展注入了強大動力。
歐陽千里對此表示，白酒有其長周期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，邛崍項目一期的建成和投產(chǎn)，對水井坊的發(fā)展無疑具有里程碑式的意義，同時也不可避免地會對其近期現(xiàn)金流產(chǎn)生一定影響，但公司整體財務狀況依然非常健康，凸顯其穩(wěn)健增長的特性，為進一步市場投入預留了充足空間，顯示了水井坊在堅守長期戰(zhàn)略上的定力與信心。
與此同時，今年國慶期間，水井坊博物館升級改造工程在已完成并正式對外開放，將這座“活著”的白酒無字史書以更生動的面貌呈現(xiàn)給公眾，進一步加深消費者對水井坊酒品牌和歷史文化的感受與認同。
在綠色發(fā)展方面，水井坊持續(xù)扎實推進各項可持續(xù)發(fā)展目標的落地，其表現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)頗為亮眼。近期，MSCI(明晟)將水井坊的ESG評級調升至“BBB”，反映了投資市場對水井坊在環(huán)境、社會及治理方面的進一步認可。
水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“當下，中國經(jīng)濟正從高速增長轉向高質量發(fā)展。水井坊正在全面梳理長期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在未來3至5年內(nèi)實現(xiàn)較快且穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國高水平對外開放的親歷者和成功案例，水井坊將始終秉持‘與時間為友’的經(jīng)營理念，努力為社會創(chuàng)造更加豐厚的價值，并積極為白酒產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展貢獻我們的力量�！�
胡庭洲還表示，目前白酒行業(yè)仍處于深度調整階段，白酒的消費需求、消費場景和消費行為正發(fā)生著深刻變化。水井坊對長期前景充滿信心，同時也深知政策紅利的傳導需要時間，因此公司在今年前三季度的營收和利潤表現(xiàn)符合預期。“在當前形勢下，繼續(xù)堅持長期主義，更加貼近消費需求、提升精細化管理水平是我們的關注重點�！�(完)
