中新網(wǎng)四川新聞12月29日電(蔣升濤)　10年前，當行業(yè)把“規(guī)�！碑敵伞白詈诵母偁幜Α钡臅r候，作為行業(yè)從業(yè)者，你會做出什么樣的選擇？

　　爭做頭部，沖擊規(guī)模？深耕自己的“一畝三分地”？還是選擇堅守“產(chǎn)品主義”？

　　企業(yè)和人生一樣，是不斷做選擇的過程，“規(guī)模”或許就是當時最正確的選項。

　　對“規(guī)�！钡臉O度渴望，造就了幾十家千億級龍頭房企，但盛極一時的房地產(chǎn)市場就此埋下隱患。

　　此時此刻，回頭再看，規(guī)模是一把雙刃劍，既能放大你的“能量”，更能重擊你的“錯誤”。

　　“錯誤”是什么？

　　高杠桿是錯誤，高周轉(zhuǎn)或許也有問題。但是，大多數(shù)人還沒有意識到另一個重要而又基礎(chǔ)的問題：產(chǎn)品。

　　正如一位頭部房企負責人所言，規(guī)模不是問題，問題是拼完速度、拼完規(guī)�；仡^再看，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)“不會做產(chǎn)品”。

　　市場不好的行情下，大家抱怨最多是什么？被渠道綁架！深層的原因是缺少“有號召力的產(chǎn)品”，千篇一律的樓盤，最后只能依附于渠道。

　　說到底，不僅是房地產(chǎn)，各行各業(yè)最終要拼的底層邏輯仍然是“產(chǎn)品”，超乎消費者預(yù)期的“產(chǎn)品”。

　　看到這一點不難，要做到“很難”！

　　不少規(guī)模房企，你能說出他排名多少強，但是要羅列出令人印象深刻的產(chǎn)品卻“屈指可數(shù)”，這就是癥結(jié)所在。

　　可能你有個疑問：為什么不能“又好又快”？不少規(guī)模房企不也高舉產(chǎn)品主義大旗？

　　這個問題，可以參考經(jīng)濟學家薛兆豐的解釋，“要多就不可能快，要快就不能好，要好就不可能省�！�

　　也就是說，我們只能追求一個指標最大化，多指標最大化存在“悖論”。因此，才有任正非那句名言，“絕不在“非戰(zhàn)略機會點”上消耗戰(zhàn)略性資源”。

　　換一個說法就是，企業(yè)應(yīng)該把所有的資源傾斜到“核心競爭力”上。對房企來說，規(guī)模、產(chǎn)品、速度誰是“第一優(yōu)先級”，這就是“戰(zhàn)略選擇”。

　　1、規(guī)模是“第一優(yōu)先級”。

　　2、規(guī)模、產(chǎn)品、速度我都想要。

　　3、專注產(chǎn)品主義，舍棄速度和規(guī)模。

　　選擇規(guī)模者，無可厚非，至少10年前這是公認最重要、最安全的戰(zhàn)略機會。

　　但是萬華在20年前做出的戰(zhàn)略選擇則是把產(chǎn)品主義放在“最高優(yōu)先級”，不惜舍棄速度和規(guī)模。這是一條荊棘叢生，崎嶇艱辛的道路，即便走對了也需要很長時間才能“證明自己”。

　　20后當潮水退去，反直覺、反常識、反規(guī)則的“叛逆者”萬華在行業(yè)的劇烈波動中穿越周期，獲得市場認可，為城市呈現(xiàn)了麓山、麓湖、麓悅江城等經(jīng)典之作。

　　萬華給行業(yè)帶來的“反思”是：做“頭部”不一定非以規(guī)模而論，從產(chǎn)品主義這條路順勢而上，也能抵達行業(yè)的“制高點”。

　　01

　　在房地產(chǎn)圈，多數(shù)情況是企業(yè)知名度大于樓盤知名度。

　　萬華有點特殊，成都以外知道其名字的人不多，知道麓湖的人卻不少。

　　像“麓湖”這樣的“神盤”，可能每個地產(chǎn)老板都渴望能夠“輸出”。正是對麓湖的好奇，才有為同行而建的“尋麓之旅”累計接待近40萬人次，平均每年2萬人次的行業(yè)交流。

　　那么，麓湖如何歷練自身的產(chǎn)品力呢？

　　首先，問大家一個問題。

　　房地產(chǎn)公司拿地，一般如何做調(diào)研？周邊競品銷售、房價、配套、交通，這些要素分析構(gòu)成“投拓PPT”最重要內(nèi)容。

　　萬華拿地呢，可以理解為對城市的一次“深度認知”。

　　第一，調(diào)研的時間超乎想象。

　　麓湖是在10年前開始動工，但是麓湖總設(shè)計師羅立平在2005年就已經(jīng)開始對這塊地進行前期研判，彼時距離項目動工還有6年。

　　在當天拿地當晚出圖紙，“時間就是金錢”的房地產(chǎn)圈，沒有人能夠花費這么多時間去調(diào)研一塊地。

　　第二，調(diào)研的深度和廣度超乎想象。

　　萬華所理解的地塊周邊是“方圓100平方公里”。

　　這是什么概念呢，以麓湖為中心，向西到了都江堰虹口，向東穿過簡陽到達資陽，向南抵達眉山黑龍灘。

　　這就是當年萬華團隊調(diào)研“周邊地塊”時覆蓋的范圍，是一次對城市的深度探索。

　　第三，調(diào)研的規(guī)格“起步即與世界同步”。

　　大家可能還記得萬華麓山項目第一個廣告“起步即與世界同步”。萬華是如何理解“與世界同步”呢？

　　在前期土地調(diào)研階段，麓湖邀請了美國著名的規(guī)劃設(shè)計公司Johnson & fain合作，幫助萬華用“世界級”的眼界做出“世界級”的專業(yè)研判。

　　一般開發(fā)商拿地前也會要求設(shè)計公司出“方案”，但這種電腦模擬的“強排方案”意義在于計算貨值和收益，追求的是成本和效率。

　　萬華的做法損失了效率，增加了成本，得到什么呢？

　　一個影響城市未來百年的論斷：

　　成都城市化進程遠未結(jié)束，受都江堰灌區(qū)與龍泉山脈的影響，成都平原的都市帶發(fā)展必然南北展開，并且發(fā)展重點必將持續(xù)向南。

　　而萬華所研究的區(qū)域，有機遇依托獨特的淺丘地形，成為成都向南發(fā)展的生態(tài)型衛(wèi)星新城。

　　麓湖藍圖由此展開。

　　站在10多年后的今天來看，萬華對麓湖區(qū)域的大膽預(yù)判“極其準確”，甚至“稍顯保守”。衛(wèi)星新城的定義不再適用，隨著2014年天府新區(qū)被批為國家級新區(qū)，麓湖已經(jīng)開始向新城CBD方向邁進。

　　拿地的故事，只是萬華千千萬萬操盤故事的縮影，萬華從未特意對外輸出，或許覺得“這很常規(guī)”。但是，仔細琢磨，會發(fā)現(xiàn)很多房企并沒有在每一個重要環(huán)節(jié)，投入足夠多的資金和時間。因為多數(shù)房企把戰(zhàn)略核心定位于“速度”和“規(guī)�！保�出發(fā)點不一樣，做事的方式自然不同。

　　萬華的邏輯則是，既然這個事情“非常重要”，那就值得“非常投入”。

　　有了前期對整個城市的深度研判，于是在10多年前一片荒蕪的麓湖片區(qū)，萬華做出了超越時代的城市規(guī)劃。

　　萬華首先思考的是“城市宏圖”：整個8300畝的麓湖如何做好水系、公園以及道路、橋梁等城市公建規(guī)劃。這是在此前從未有過的“規(guī)劃理念”，這些規(guī)劃并非是小區(qū)內(nèi)的景觀，而是整個城市的公建配套。

　　也就是說，麓湖是先規(guī)劃環(huán)境和配套，再設(shè)計建筑和商業(yè)。

　　先有2400畝的珊瑚狀水域以及公園，才有后來的黑珍珠、麒麟會、云龍閣等熠熠生輝的建筑。這些組團仿佛是在公園和湖泊里面自然生長，與周邊環(huán)境融為一體，毫無違和感。

　　有了“先規(guī)劃后設(shè)計”的造城理念，后期建筑設(shè)計時，更能思考如何讓建筑與“環(huán)境融入”，讓整個麓湖有了恢弘的造城氣勢。

　　產(chǎn)品主義不僅是建筑本身，即便是未來將移交的“公建配套”，麓湖也做到極致。

　　像麓湖的水體，聯(lián)合中科院南京地理與湖泊研究所進行綜合治理，水質(zhì)達到了飲用水標準。如今，麓湖的水治理經(jīng)驗已經(jīng)用到其他湖泊的治理，萬華正對外輸出自身多年磨礪出的“能力”，對行業(yè)產(chǎn)生貢獻。

　　走出成都的萬華，也延續(xù)深度研判土地與城市，“先規(guī)劃后設(shè)計”的理念。

　　在重慶麓悅江城，萬華以山地為背景，打造出更符合重慶城市文脈的3D景觀，踐行“公園城市”理念。

　　在�？诮瓥|麓島，萬華挑戰(zhàn)熱帶雨林景觀，為國際旅游島增添了新的城市活力與生機。

　　02

　　說到“造城”，在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的年代，并不缺乏宏大的造城“概念”。

　　但是近觀麓湖，有一點最大的不同：顆粒度。

　　在占地8300畝的麓湖，不僅有恢弘的圖紙，還有經(jīng)常為細微“顆粒度”反復推敲、不斷探討的場景：一條路的寬度如何設(shè)計才能讓人感覺適宜；一條凳子如何融入不同的場景才能兼顧人與環(huán)境；風景的變化如何影響人們步行時的情緒；人車分流，無障礙設(shè)施如何才能做到最為友好……

　　大多“造城者”體現(xiàn)的是宏大敘事，大刀闊斧的規(guī)劃和高大上的資源組合“氣勢很足”，但始終缺少對居者的“人文關(guān)懷”。

　　一座城如果沒有微末的根基，恢弘的藍圖則顯得“縹緲”，這也是“大城”容易讓人疲憊的原因。

　　萬華產(chǎn)品主義的“顆粒度”更體現(xiàn)在每一座建筑細節(jié)之中。

　　花費10年做出一個麒麟薈、8年做出一座云龍閣、推翻紅石公園重新建造……堅持，也是一種立足于專業(yè)，追求極致的“折騰”。

　　為什么要“折騰”？

　　看過麓湖的人都知道，萬華的標準是讓“每一件作品都不同”成為可能。這就意味著每一個組團都是不固定的風格，非標準化的產(chǎn)品。

　　為追求產(chǎn)品的顆粒度，“麓系”每一個產(chǎn)品的誕生都要經(jīng)歷漫長的過程。

　　比如在重慶麓悅江城，萬華首次面對山地形態(tài)的第一個組團“麓溪半島”，在總圖階段進行了10余次建筑排布研究。為的是使得生態(tài)景觀向組團內(nèi)進一步滲透，讓建筑與生態(tài)渾然一體，這才有了頗為魔幻的“葉脈狀”建筑布局，呈現(xiàn)出顏值超高的“麓溪半島”。

　　對產(chǎn)品“顆粒度”的追求，讓萬華不僅和國際國內(nèi)知名設(shè)計公司建立常年的廣泛合作，內(nèi)部還建立了相當于一家“主流設(shè)計院”規(guī)模龐大的設(shè)計研發(fā)部門。甚至每年斥近千萬巨資獎勵設(shè)計研發(fā)團隊。

　　在房地產(chǎn)圈，大家都知道借鑒同行“省錢省力”，燒錢砸設(shè)計搞研發(fā)“實屬異類”。

　　不停折騰自己的萬華，究竟要什么樣的產(chǎn)品？

　　萬華內(nèi)部常常提到一個詞“超越時間”，也就是“創(chuàng)造經(jīng)得起時間考驗的東西”，創(chuàng)造出超越當下、超越時間的“最好的作品”。

　　因此，萬華始終堅持“好”比“快”更重要，“規(guī)模不等于好，也不等于真正長久價值”。

　　理解了時間的價值，也就理解了為何“好與快無法兼得”。

　　在地產(chǎn)行業(yè)“飛速發(fā)展”的20年，萬華一共只在成都、重慶、�？谌�座城市呈現(xiàn)了麓山、麓湖、麓悅江城、江東麓島四個項目。

　　在外人看來，萬華錯失了地產(chǎn)行業(yè)的“黃金20年”，但是對于萬華這是一種“主動戰(zhàn)略選擇”。

　　令人欣慰的是，堅持“做時間的朋友”，麓湖的產(chǎn)品主義價值最終在“高周轉(zhuǎn)”盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代“脫穎而出”，得到市場認可。

　　成都麓湖，年銷80億以上，常年單盤銷售冠軍

　　重慶麓悅江城，于逆市中保持95%的開盤銷量

　　�？诮瓥|麓島成為當?shù)刈钪档闷诖�的國際社區(qū)

　　產(chǎn)品主義永遠不乏忠實追隨者，只是需要尋找到那個值得追隨的產(chǎn)品。越是在艱難的市場中，越能感受到“好產(chǎn)品”穿越周期的能量。

　　03

　　說到這里，或許萬華還只是在產(chǎn)品端“領(lǐng)先同行”，但是這些年“麓客”的興起，則改變了人們對萬華的認知，甚至開啟業(yè)界對行業(yè)未來的新一輪探索。

　　“造城”只是基礎(chǔ)，“營城”才是“從城市開發(fā)者到城市運營者”的重大轉(zhuǎn)變！

　　這一點，或是足以影響行業(yè)未來發(fā)展的重要“價值輸出”。

　　“人，才是一座城市的核心土壤”，所有的空間都應(yīng)該被賦予“人的活力”。在萬華看來，無論宏大的造城理念，還是極具顆粒度的“產(chǎn)品主義”，都應(yīng)“圍繞人”去營造。

　　以人為核心，社群就成為連接人的紐帶。

　　從2014年開始，麓湖第一個社群成立，歷經(jīng)7年發(fā)展，裂變生長出上百個社群，每年舉行上千場自組織活動。從類型上來看，麓湖社群大致分為五類：藝術(shù)時尚、親子教育、生活美學、活力運動、學習分享，呈現(xiàn)出年輕，活力，熱情，運動，藝術(shù)的特征。

　　在社群營造上，萬華并非“主辦者”角色，而是搭建平臺，激發(fā)業(yè)主“自發(fā)創(chuàng)造”。

　　對萬華來說“做社群，如種竹”，給行業(yè)的啟示是“社群運營”仍需堅持長期主義。

　　社群被激活后，麓湖社群自發(fā)共創(chuàng)出“龍舟節(jié)”“漁獲節(jié)”“麓客共創(chuàng)之夜”(麓客春晚)三大全民參與的城市盛宴，成為國內(nèi)最活躍、最具影響力的社群活動。

　　那么，活躍的社群組織會產(chǎn)生什么影響呢？

　　在一個社會共同體內(nèi)，橫向網(wǎng)絡(luò)越密，人們會越親近，越有可能相互協(xié)作。

　　舉一個很小的例子：去年入住麓湖的梁女士，接送孩子上學頗感頭痛，所在組團相同痛點的家庭有好幾個。這些原本陌生的家庭，通過鄰里宴、漁獲節(jié)、龍舟節(jié)、麓客春晚等“共創(chuàng)”活動結(jié)識，家長輪流接送孩子，指導家庭作業(yè)，甚至負責孩子“伙食”。人們懷念的“百家飯”，在這里被重新找回。

　　親密的社群關(guān)系帶來了人與人的信任與共情，為萬華的“社區(qū)共治”提供了條件。“先土壤，后莊稼”，是萬華“社區(qū)共治”的基本邏輯。

　　所謂“土壤”就是以熟人社會，親密社區(qū)為基礎(chǔ)，而“莊稼”則是在此基礎(chǔ)上生長出來的“良序社會”和“共治機制”。

　　以社群為紐帶，以活動為橋梁，層層遞進，搭建這一“共治機制”，比房企“自操自辦社區(qū)活動”難度大很多。但是萬華作為長期主義者，追求的正是“難而正確的事”。

　　通過建立社區(qū)居民的共同記憶和歸屬感，打造社區(qū)居民的親密感，從而邁向“社區(qū)共治”的長遠目標。

　　所以，大家發(fā)現(xiàn)沒有，萬華的造城理念已經(jīng)不知不覺完成一個“閉環(huán)構(gòu)造”：從城市宏圖到產(chǎn)品“顆粒度”再到“城市運營”的未來城市拼圖已經(jīng)完成。

　　從生態(tài)、便利、舒適的城市功能規(guī)劃，到探索居住的審美趣味，再到重塑人與人、人與城市、人與自然的親密關(guān)系，這是一條“叛逆之路”，從未有人走過。

　　堅持下來，風景獨美。

　　作為長期主義“價值觀”踐行者，持續(xù)、踐行、落地，才是核心。在羅立平的理解里，價值觀甚至就是踐行本身——用最通俗易懂的話說，別看它說什么，看它做了什么。(完)