“網紅”丁真牛麥在直播
洛絨尼瑪 張瑩 四川在線記者 蘭珍
近日，丁真家鄉(xiāng)理塘縣格聶鎮(zhèn)的鄉(xiāng)親們在商量辦件“大事”——成立“網紅合作社”。
“大家有沒有聽丁真的《德吉》？”“歡迎大家來我們理塘玩！”8月22日下午，丁真的舅舅四郎羅布正在抖音平臺直播，身邊坐著格聶鎮(zhèn)然日卡村里另一位抖音“網紅”郎甲。郎甲是一名大學生，平時不直播的時候，負責給丁真的舅舅四郎羅布翻譯漢語。
丁真舅舅四郎羅布短視頻劇照
由于四郎羅布不識字，很少回復視頻下網友的評論。據格聶鎮(zhèn)黨委書記澤仁四郎介紹，理塘縣格聶鎮(zhèn)的多數主播文化程度低，對移動互聯網趨勢把控不穩(wěn)。為了進一步宣傳推廣理塘文化旅游資源，提高格聶鎮(zhèn)網紅營銷能力和水平，擴大農特產品銷路，格聶鎮(zhèn)正組織當地27名網絡主播成立“網紅合作社”。
“丁真帶火了家鄉(xiāng)，我們也要借機抱團發(fā)展，為家鄉(xiāng)出好力�！边@是27名網絡主播的共同心聲。
格聶火了 “網紅” 經濟卻面臨發(fā)展短板
一位前來拍攝百張笑臉的攝影師，本想在格聶鎮(zhèn)拍攝丁真的弟弟，沒想到偶遇了出門買方便面的哥哥，丁真的人生軌跡就此改變——在各類宣傳的助力下，這位昔日的“放牛郎”，一夜之間變身為家鄉(xiāng)理塘縣的旅游大使，以他為主角的宣傳片火爆全網，各地文旅賬號紛紛借勢推銷，綜藝、媒體邀約不斷。丁真幾乎以一己之力，把理塘縣，甘孜州，以及四川省推向了全國甚至海外，成就了網絡營銷的一段佳話。
移動互聯網時代，直播和短視頻正在重塑大眾生活邏輯，從鄉(xiāng)村到城市，從城市到鄉(xiāng)村，每個人都能成為內容的生產者。丁真成為互聯網的“頂流”后，理塘縣“趁熱打鐵”，一大批當地農牧民借勢成為“網紅”，當起網絡主播，玩起“直播帶貨”。
“格聶鎮(zhèn)的多數‘網紅’不識字，對內容發(fā)布平臺規(guī)則不了解，對產品供應沒有精力去監(jiān)管。”澤仁四郎告訴記者，當地網絡主播的文化水平普遍較低，基礎差導致“吸粉”不足或“掉粉”嚴重，不足以長效發(fā)展“網紅經濟”；涉及視頻的內容管理、著作權、隱私權等諸多方面的內容，“網紅”們了解得少之又少。
更讓澤仁四郎頭疼的是，大部分主播只在鏡頭前推薦產品，事先對產品沒有全面了解，致使“直播帶貨”發(fā)展參差不齊，甚至有消費者反映，通過當地直播購買的部分商品質量不太好，價格卻偏高。
“‘網紅’越來越多，當地沒有一個平臺來規(guī)范管理，丁真辛苦宣傳出來的格聶鎮(zhèn)良好形象遲早會受影響�！睗扇仕睦膳c上級部門反映格聶鎮(zhèn)“直播帶貨”的短板，理塘縣委、縣政府高度重視，經過討論，決定由鎮(zhèn)上出面，指導當地成立“網紅合作社”。
網紅恩珠達哇
對癥下藥 提高“網紅”語言交流和網絡營銷水平
“探索成立‘網紅合作社’，就是為當地‘網紅’們創(chuàng)造學習條件，提高大家的語言交流、新媒體制作和網絡營銷能力和水平�！睘榇�，格聶鎮(zhèn)如火如荼地辦起了農民夜校和網絡營銷培訓會。
“老師，這個字的發(fā)音是三聲還是四聲呀？”自開辦農民夜校以來，格聶鎮(zhèn)的很多“網紅”經常不約而同地相聚在農村書屋，他們急需提高漢語言交流水平�！熬W紅”降措是然日卡村農民夜校班里的“明星”學生，勤于學習，敢于接受新鮮事物。“他是我們班里進步最大的一名學生�！鞭r民夜校負責人吉村告訴記者，很多“網紅”通過學習，從原先不識漢字，到現在已經能熟練使用普通話交流。
“拍攝短視頻時要抓住受眾的心理，引導受眾喜歡看自己拍的視頻。”“短視頻需要學會講故事，闡述我們村子的故事�！比蝗湛ù寤顒邮覂�，“網紅”們細心聽講著中國電視藝術家協(xié)會副主席雷蔚真帶來的新媒體能力培訓課程。雷蔚真以“做好短視頻，助力鄉(xiāng)村發(fā)展”為主題，通過通俗易懂的內容，向網紅們講解如何更好地利用短視頻平臺宣傳格聶、宣傳家鄉(xiāng)的方法。除了外來專家，理塘縣也邀請了甘孜本地知名“帶貨主播”迷藏卓瑪，開展網絡營銷課程。
八月的理塘，瓜果飄香，農特產品產銷兩旺。“你這個品種沒有剛剛的那么好！”“我們需要長久合作，價格得稍微便宜一點！”澤仁四郎和合作社的幾位負責人當起了“檢驗官”，來到理塘縣下木拉鄉(xiāng)熱拉村，與采摘松茸的村民們開始“討價還價”�！八麄�(主播)負責賣，我們負責采購產品，這樣可以從源頭上把好質量關�！睗扇仕睦杀硎�，目前，當地網絡主播們賣的產品選擇及商品售后，均由駐鄉(xiāng)干部暫時代為把關，定期對售后進行檢查，如有差評或其他不好的反饋，核實后會有相應追責措施。
有了質量把關的前端措施，四郎羅布現在帶貨非常有底氣：“政府指導引領網紅直播帶貨，能給主播和群眾帶來收入，粉絲們也不再需要擔憂產品的質量問題。”
成效明顯 當地農牧民收入翻番
高海拔氣候、清新的空氣、無污染的土壤、潔凈的水源、充足的光照，造就了理塘縣農產品的獨特優(yōu)勢。據“網紅”恩珠介紹，理塘的春天有蟲草，夏天有松茸，秋天有小番茄、白蘿卜等有機蔬菜，年底有牦牛肉，一年四季都能賣出高原特色農產品。
“我今年的純利潤已經有9萬元左右！”恩珠早在2019年就入駐了抖音。起初，不定時地分享一些格聶鎮(zhèn)的風景視頻，很少有人關注。后隨著丁真的“爆火”，他也乘勢搞起了直播，因為真誠豪爽的性格，收獲了抖音2萬多粉絲的喜愛。
有了“檢驗官”的層層把關，格聶鎮(zhèn)“直播帶貨”的產品經常被“搶購一空”。今年，僅僅恩珠一人在抖音、微信等平臺，就成功售出幾百根理塘的冬蟲夏草和400斤左右的松茸，達成了50萬元的總銷量，讓理塘縣的農產品插上電商“翅膀”，飛出大山。
“帶貨直播”不僅帶動“網紅”經濟，更帶動了當地農牧民增收。50多歲的扎西翁牧是鎮(zhèn)上一名五保戶，除了政府的扶持，日常收入就靠挖野生蟲草和松茸賣錢�！耙唤锼扇滓郧百u給收購商只賣七八十元，多虧村民‘網紅’的宣傳，現在家里的松茸也能通過他們，賣到一兩百元的市場價了�！边@個夏天，扎西翁牧采挖松茸，每天純利潤多時高達六七百元，比往年起碼翻了一番。“不用操心囤貨而壞掉，也不用給廣告費，直播讓我們找到了致富新門路�！�
“組建‘網紅合作社’，有效解決了本土產品快速輸出，推動當地農特產品的銷售，增加地域性農特產品品牌知名度，塑造‘政府+農民+社交平臺+直播基地’新模式，構建了政府引導、社會參與、市場運作的有效機制，實現網絡直播邊干、邊學、邊賺錢的新目標。”澤仁四郎說。
持續(xù)發(fā)力 物流交通基礎配套已進入“十四五”發(fā)展規(guī)劃
雖然模式發(fā)展已經探索到一定程度，但“網紅合作社”還沒有正式注冊下來�！拔覀冞�在和鄉(xiāng)親們商量合作社的具體名稱，一定要體現‘網紅’的特性�！睗扇仕睦杀硎�，“網紅”經濟發(fā)展的背后，還有許多短板需要完善，尤其是電商物流和旅游交通等相關配套。
在電商的推動下，格聶鎮(zhèn)快遞需求急速增長，隨著理塘格聶名氣增大，游客量也大幅增長，與之相對的基礎設施卻明顯不匹配。
“去年我們開通了縣鄉(xiāng)村三級物流體系，打通了農村快遞的‘最后一公里’。但因運營的高成本，鄉(xiāng)村物流發(fā)展參差不齊�！崩硖量h經濟信息和商務合作局局長申建軍表示，格聶鎮(zhèn)的電商服務站點目前在制定完善當中，恰逢制定“十四五”規(guī)劃，該縣把鄉(xiāng)村剛需的所有基礎設施建設及產業(yè)發(fā)展，也已規(guī)劃到“十四五”項目建設里。
邁出注冊“網紅合作社”第一步的格聶鎮(zhèn)，下一步，將積極拓展直播新途徑，做好宣傳引導工作，培訓現有“網紅”的同時，還會培育更多“網紅”加入合作社。澤仁四郎表示，等“網紅合作社”成功注冊后，將制定更加完善的配套制度，規(guī)范直播管理，充分發(fā)揮“網紅”合作社的帶動作用，為助農增收、鄉(xiāng)村振興注入時代活力。
圖片由受訪者提供
