“這趟商務(wù)包機還沒出行，就已經(jīng)給公司帶來了兩筆訂單，我們分別和歐洲兩家客戶約好了簽約時間�！�12月5日13時，四川省港航投資集團有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長蔣大軒早早抵達會議室。一個小時后，他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)的負責(zé)人，一起搭乘商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場。對在場的絕大多數(shù)人來說，這是近三年來第一次走出國門，和海外客戶面對面進行商務(wù)洽談。
此番31家外貿(mào)企業(yè)組團赴海外拓展市場，不僅是新冠肺炎疫情發(fā)生后，四川外貿(mào)企業(yè)首度組團“出�！保鼈鬟f出在“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”背景下，川企穩(wěn)增長促發(fā)展的堅定決心。
“組團出�！睅怼敖忸}新思路”
這幾年，蔣大軒通過電視電話、視頻會議等方式?jīng)]少和海外客戶打交道，通過網(wǎng)絡(luò)也簽過一些訂單，但這種“云端”談生意的方式，讓他始終感覺不夠暢快。
“大家的想法和計劃很難及時落地�！笔Y大軒透露，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，四川港投今年進出口額預(yù)計可突破100億元。但要想進一步把外貿(mào)總盤子做大，現(xiàn)有的海外樞紐能級不能完全滿足需求，同時，依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約�！斑@次出去，就是要加速拓展公司的海外倉，提高海外分撥能級，通過物流帶動貿(mào)易、貿(mào)易帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�
成都市全友家私銷售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會議開始前半小時就抵達現(xiàn)場，坐在最顯眼的第一排。
這家以內(nèi)銷為主的成都本土企業(yè)，最高峰時年外貿(mào)總額近2億元�！斑@幾年受到一些影響，不走出去，就不能及時捕捉客戶需求，不能及時應(yīng)對變化。”石發(fā)榮感慨，此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場，對公司抓好當(dāng)下和未來業(yè)務(wù)非常重要，給解決目前面臨的問題帶來了解題新思路。
早在幾周前，石發(fā)榮就和公司團隊做好了周密的出行計劃：一方面通過政府搭建的渠道，與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會等密切聯(lián)系，把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去；另一方面還準備和法國客戶深度溝通，希望對方加大品牌店的建設(shè)和開發(fā)，把整個法國市場打通。
現(xiàn)在是搶抓海外市場的窗口期
準備了幾個月，專題會議開了一次又一次，最終當(dāng)機立斷撥付專項資金，補貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機“組團出�！弊ビ唵巍τ谶@場商務(wù)之行，商務(wù)廳外貿(mào)促進處負責(zé)人說：“很不容易�！�
“一百多家企業(yè)報名，最終篩選了首批31家共計40人出行，市場反應(yīng)非常踴躍�！痹撠撠�(zé)人介紹，為了取得實實在在的活動效果，商務(wù)廳成立了工作專班，積極協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅實保障和高效服務(wù)。
讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心，從辦證時間上就看得很清楚：從今年11月14日申辦護照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。
出行只是第一步。在為企業(yè)做好商務(wù)活動全流程服務(wù)保障的同時，政府部門也積極鼓勵四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開展業(yè)務(wù)接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導(dǎo)企業(yè)精準對接國際市場和了解行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢與走向。
政府組織商務(wù)包機，四川并不是第一個。10月，47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團赴馬來西亞參展；更早前，浙江多地也通過加大商務(wù)包機、定線航班方式，加強外貿(mào)企業(yè)對外溝通和交流。在四川省外貿(mào)機械進出口有限責(zé)任公司董事長歐陽凱看來，當(dāng)下正是抓住海外市場的最佳窗口期。
政府組織商務(wù)包機傳遞的信號
作為商務(wù)包機活動臨行前培訓(xùn)的主講人，歐陽凱給大家講述了一段親身經(jīng)歷：
今年6月底，歐陽凱組建了三人工作小組，帶著40多公斤的鐵制樣品，用70天時間進行了一次環(huán)球走訪。6.5萬公里、30多個國家40多個城市，平均2天一個國家，每天一個城市，足跡遍布北美洲、歐洲和東南亞。其間，他們既拜訪了老客戶，又參加了三場全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會。僅僅通過展會就接觸到200多家客戶，其中有效客戶數(shù)量過半，公司通過展會獲得的訂單達到1800多萬美元。
“只有弄明白客戶是怎么想的、有哪些打算、對未來的預(yù)期有哪些，才能做好我們自己的對策，制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃�！睔W陽凱坦陳，單個企業(yè)走出去，面臨對接范圍不夠?qū)�、層次不夠高，以及成本過高等問題，通過政府組織商務(wù)包機，不僅能有效降低企業(yè)成本，幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機遇和新增長點，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅定決心。
今年10月，商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞支持參加國際知名展會、開展經(jīng)貿(mào)促進活動、建設(shè)利用拓展市場平臺、支持提升“硬件”建設(shè)、優(yōu)化市場環(huán)境等5個方面，推出支持企業(yè)開拓國際市場的十項務(wù)實舉措。
明年，商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進活動”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會，開展貿(mào)易推介，力促項目落地，深耕東南亞等市場，實現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。□四川日報全媒體記者 陳碧紅
